農(nóng)產(chǎn)品滯銷賣難問題時(shí)有發(fā)生，成為困擾廣大農(nóng)民和農(nóng)業(yè)發(fā)展的一大痛點(diǎn)。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，電商直播、社區(qū)團(tuán)購(gòu)、生鮮配送等新型銷售模式不斷涌現(xiàn)，為農(nóng)產(chǎn)品“出村進(jìn)城”開辟了新通道。互聯(lián)網(wǎng)是否真能成為破解滯銷難題的“萬(wàn)能鑰匙”？對(duì)此，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部在近期相關(guān)回應(yīng)中指出，要真正發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的賦能作用，關(guān)鍵在于“抓住要害”，推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)銷售從“能用”向“好用”、“管用”深化。

互聯(lián)網(wǎng)銷售為農(nóng)產(chǎn)品流通帶來了前所未有的機(jī)遇。它突破了傳統(tǒng)市場(chǎng)的時(shí)空限制，讓藏在深山的優(yōu)質(zhì)特產(chǎn)得以直面全國(guó)乃至全球消費(fèi)者；直播帶貨等生動(dòng)形式，極大地增強(qiáng)了產(chǎn)品展示力和消費(fèi)吸引力；大數(shù)據(jù)分析能幫助預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求，指導(dǎo)生產(chǎn)計(jì)劃，減少盲目性。實(shí)踐中，也確實(shí)涌現(xiàn)出許多通過電商平臺(tái)成功化解區(qū)域性滯銷危機(jī)的案例，讓不少農(nóng)民嘗到了甜頭。

農(nóng)業(yè)農(nóng)村部也清醒地指出，互聯(lián)網(wǎng)銷售并非一劑包治百病的“萬(wàn)能靈藥”。當(dāng)前在利用互聯(lián)網(wǎng)解決賣難問題時(shí)，仍面臨幾大核心“要害”：

一是 基礎(chǔ)設(shè)施與物流的“最初一公里”瓶頸。許多農(nóng)產(chǎn)品主產(chǎn)區(qū)，特別是偏遠(yuǎn)山區(qū)，網(wǎng)絡(luò)覆蓋弱、倉(cāng)儲(chǔ)冷鏈設(shè)施不足、物流成本高企，導(dǎo)致生鮮農(nóng)產(chǎn)品上網(wǎng)易、出村難，品質(zhì)損耗大。

二是 標(biāo)準(zhǔn)化與品牌化的短板。農(nóng)產(chǎn)品普遍存在標(biāo)準(zhǔn)化程度低、品質(zhì)不穩(wěn)定、品牌影響力弱的問題。網(wǎng)上銷售講究口碑和復(fù)購(gòu)，沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)、可信的品控和叫得響的品牌，難以形成持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力，往往陷入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。

三是 農(nóng)民數(shù)字素養(yǎng)與運(yùn)營(yíng)能力的欠缺。大部分農(nóng)民缺乏專業(yè)的電商運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷推廣、客戶服務(wù)等技能，自己“觸網(wǎng)”難度大，過度依賴外部團(tuán)隊(duì)又可能導(dǎo)致利潤(rùn)微薄。

四是 產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同不足。互聯(lián)網(wǎng)銷售不僅僅是開個(gè)網(wǎng)店，它需要生產(chǎn)、加工、包裝、營(yíng)銷、售后等全鏈條的協(xié)同升級(jí)。目前產(chǎn)供銷各環(huán)節(jié)銜接不暢，限制了整體效率的提升。

針對(duì)這些“要害”，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部強(qiáng)調(diào)，必須系統(tǒng)施策，打好組合拳：

首要之務(wù)是夯實(shí)基礎(chǔ)。持續(xù)推進(jìn)農(nóng)村信息基礎(chǔ)設(shè)施和物流體系建設(shè)，重點(diǎn)補(bǔ)齊產(chǎn)地倉(cāng)儲(chǔ)保鮮冷鏈短板，降低物流成本，確保農(nóng)產(chǎn)品能夠“鮮達(dá)”消費(fèi)者手中。

核心在于提升品質(zhì)與品牌。大力推動(dòng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化，建立健全農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯體系。鼓勵(lì)打造區(qū)域公用品牌、企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌，通過認(rèn)證、溯源、講故事等方式提升附加值，讓好產(chǎn)品賣出好價(jià)錢。

關(guān)鍵支撐是培育人才。實(shí)施農(nóng)村電商人才培育計(jì)劃，不僅培訓(xùn)農(nóng)民主播，更要培養(yǎng)懂產(chǎn)品、懂市場(chǎng)、懂運(yùn)營(yíng)的復(fù)合型鄉(xiāng)土人才，并鼓勵(lì)平臺(tái)企業(yè)、職業(yè)院校等提供持續(xù)賦能。

根本保障是健全產(chǎn)業(yè)鏈。推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)深度融合，鼓勵(lì)發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)、產(chǎn)銷直供等模式，利用數(shù)據(jù)反向指導(dǎo)生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)“以銷定產(chǎn)、以銷促產(chǎn)”。完善利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，讓農(nóng)民更多分享產(chǎn)業(yè)鏈增值收益。

互聯(lián)網(wǎng)為破解農(nóng)產(chǎn)品賣難提供了強(qiáng)大的工具和嶄新的路徑，但它不能自動(dòng)解決所有問題。只有緊緊抓住基礎(chǔ)設(shè)施、標(biāo)準(zhǔn)化品牌化、人才培育和產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同等“要害”，務(wù)實(shí)推進(jìn)，才能使互聯(lián)網(wǎng)銷售真正扎根鄉(xiāng)村，成為帶動(dòng)農(nóng)民增收、促進(jìn)農(nóng)業(yè)升級(jí)的持久動(dòng)力。這需要政府、平臺(tái)、企業(yè)、農(nóng)民等各方形成合力，共同寫好“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)這篇大文章。